Comme pour la franchise dont il s’inspire, le concept du MLM fonctionne à merveille parce qu’il est simple. Il est basé sur quelque chose que tout le monde sait faire : imiter. La faculté d’imiter est l’outil d’apprentissage le plus puissant qui soit. Votre parrain vous apprendra à l’imiter, c'est-à-dire à vendre un produit ou service selon un système qui a fait ses preuves. Vous enseignerez ensuite ce système à vos filleuls, qui vous imiteront et feront de même avec leurs propres filleuls, etc... C’est la duplication. 

Pour que ça marche, il faut que la démarche de vente soit la plus simple possible pour que le plus grand nombre possible de gens puisse la reproduire. Bien qu’il s’agisse d’une entreprise commerciale, notre métier n’est pas de vendre mais de recommander des produits ou services à des amis ou connaissances. Nul besoin d'être un vendeur professionnel pour ça. Au contraire les commerciaux de métier ont bien souvent du mal en MLM parce qu’ils reproduisent inconsciemment les techniques qui leur ont réussi dans la vente…et qui ne marchent pas en marketing de réseau !

Le principe du MLM est l’achat en petite quantité de produits par un grand nombre de genspour leur usage personnel. Pas besoin d’être un pro de la vente et de vendre des tonnes de produits. Il suffit d’utiliser vos propres produits, de les recommander à vos connaissances, et de parrainer ceux qui veulent aussi profiter de l’opportunité d’affaire et augmenter leur revenu, pour qu’ils fassent la même chose à leur tour.
Mark et Rene Yarnell, leaders millionnaires du MLM aux USA et auteurs de livres best-sellers sur le marketing de réseau, racontent dans « votre première année en marketing de réseau » comment ils ont parrainé leur femme de ménage, qui est devenue en 5 ans un leader respecté de la profession, aujourd'hui multimillionaire en dollars !

C’est ce concept de duplication qui donne toute sa puissance au MLM. Dans les affaires traditionnelles, les gens ne sont rémunérés que sur les fruits de leur propre travail, ce qui est forcément limité. En MLM, vous serez rémunéré(e) non seulement sur vos propres résultats mais aussi sur ceux des distributeurs que vous aurez parrainés, et sur ceux qu’ils auront eux-mêmes parrainés et ainsi de suite sur x niveaux de profondeur (en fonction du plan de rémunération . C'est la magie de l'effet de levier qui permet une croissance    exponentielle    des    revenus sans équivalent  dans  les    affaires traditionnelles.

C’est grâce à la duplication que de nombreux leaders sont devenus millionnaires !