LES SECRETS DES RECRUTEURS
LES SECRETS GRANDS RECRUTEURS
Vous pouvez commencer par vendre des produits ou services à des utilisateurs puis convertir certains de ces utilisateurs en distributeurs; ou proposer d'entrée de jeu l'opportunité d'affaire. Quelque soit la méthode, pour devenir un bon recruteur il faut : Créer une relation de confiance avec votre prospect, chercher à savoir ce qui le motive, parler de lui et non de vous, créer de la valeur dans votre démarche et lui offrir un soutien crédible...
Une des méthodes efficaces pour démarrer est decommencer par utiliser vous-même les produits ou services que vous proposez. Puis de vendre ces produits à des utilisateurs. Puis de trouver parmi ces utilisateurs ceux qui seront intéressés par l’opportunité d’affaire, et de les recruter. Lorsqu’on parle de vente, il ne s’agit pas d’une démarche de vente traditionnelle.
Les réseauteurs ne sont pas des vendeurs professionnels et n’ont pas besoin de l’être. Commencez par utiliser les produits vous-même, et parlez en ensuite autour de vous comme vous le feriez d’un bon film ou d’un bon restaurant. Le MLM, ce n’est pas de la vente, c’est du relationnel.
Une autre méthode tout aussi efficace consiste àproposer d’entrée de jeu l’opportunité d’affaire en même temps que vous proposez les produits. Si votre prospect n’est pas intéressé par l’opportunité, peut-être le sera-t-il par les produits.
Quelque soit la méthode, il existe des règles intangibles pour un recrutement réussi :
Créez une relation de confiance
Indispensable surtout pour le marché froid (pour le marché chaud, cette relation existe déjà). Rappelez vous que nous ne sommes pas des vendeurs. Parlez de ce qui vous rapproche de votre prospect,cherchez les sujets d’intérêt communs que vous pouvez avoir avec lui. Créez une relation amicale, faites du relationnel.
Cherchez à savoir ce qui motive votre prospect
C’est fondamental. Il faut chercher à découvrir ce qui peut amener votre prospect à être intéressé par votre opportunité d’affaire. Posez lui des questions,
écoutez le. Souvenez vous que les gens préfèrent toujours parler d’eux-mêmes que de vous entendre parler de vous. Tout ce que vous pourrez savoir de votre prospect, de sa vie et de ses attentes vous aidera dans votre approche.
Parlez de votre prospect et non de vous
C’est un des secrets des bons recruteurs. Vous devez parler de l’intérêt qu’a votre prospect à accepter votre offre, et non de votre intérêt. Le prospect ne doit pas sentir que vous essayezde le recruter pour gagner de l’argent, mais pour lui en faire gagner. Bannissez les ‘’je, moi, mon’’, utilisez les ‘’tu, ton, vous, votre’’. Partez du point de vue de votre interlocuteur, parlez lui de lui, c’est ce qui l’intéresse.
Créez de la valeur
Vous devez créer un sentiment de valeur dans votre recrutement. Vous devez montrer à vos prospectscomment vous pouvez changer leur vie avec votre opportunité, comment elle peut les enrichir, les libérer,les aider à réaliser leurs rêves, leur donner une autre dimension. Vous devez leur apporter de l’espoir, et leur prouver que c’est vraiment possible (et de fait, ça l’est !)
Offrez un soutien crédible à votre prospect
Vous devez faire comprendre à votre prospect qu’il ne sera pas seul, que vous serez pour lui un parrain efficace, capable de lui apporter un soutien crédible pour l’aider à démarrer. Si au début vous n’êtes pas très sûr(e) de vous sur ce point, n’hésitez pas à vous appuyer sur votre propre parrain (le webmaster de ce site et son équipe). Prenez contact avec nous, nous organiserons une conférence téléphonique à 3 avec vos prospects chaque fois que vous le souhaiterez.
LE PARRAINAGE : SOUTIEN ET FORMATION
Apporter du soutien à vos filleuls signifie être là lorsqu'ils ont besoin de vous, que ce soit pour répondre à leurs questions ou pour leur remonter le moral dans les moments difficiles. Les former consiste à leur apprendre les règles et les astuces du métier. Pour ce faire, vous aurez des supports puissants : les formations dispensées par les programmes, les modules de formation de Réseau-mlm que vous pourrez transmettre à vos filleuls ainsi que les conférences en ligne organisées chaque semaine en collaboration avec notre upline ...